王老吉與加多寶

涼茶，作為中華千年養生文化的優秀代表，以無毒無害的食用植物為原料，以中國傳統養生理論為指導，具有一定清熱解毒、生津止渴、祛火除濕作用，可作為日常隨時飲用的一種涼茶飲料，很好的順應了中國消費者的飲食和養生需求。

紅罐王老吉在2011年底改名，並出新品。

“涼茶的熱銷充分反映了現代人回歸自然，回歸傳統的消費潮流。”有行業專家分析，“養生消費催熱了產業經濟，這裡面傳統文化的核心基因起著關鍵性作用。”

涼茶市場從2003年算起，也有6年的發展時間了，然而其逐年增長的市場份額緊緊牽動著業內企業的盈利神經。查數據顯示，2006年涼茶2007年涼茶2006年，涼茶飲料產量實現300%速度增長，達到近400萬噸，穩居飲品市場銷量前列，市場規模達到46億以上；2007年第一季度實現190%速度增長，達98萬噸，全年市場規模達到100億以上；到2010年涼茶年銷量已經增至2500萬噸，超過可口可樂全球銷量。而紅罐王老吉被譽為中國可口可樂，於2010年評估為內地第一品牌估值為1,080.15億元人民幣，於2011年銷售額逾160億元人民幣。不僅是加多寶的紅罐王老吉看到了這一點，何其正、順牌、潘高壽、黃振龍、寶芝林、霸王都看到了這一點。

資料顯示，於1997年2月廣州藥業旗下廣州羊城藥業與香港鴻道簽訂了商標許可使用合同。合同規定，香港鴻道自當年取得獨家使用「王老吉」商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權。1997年後，香港鴻道成立加多寶公司負責王老吉在內地的生產和經營。2000年，廣藥集團與鴻道簽訂了第二次合同，將有效期延長10年至2010年。

商標大戰前的廣告均採用“王老吉”品名。

該商標租賃合同廣州藥業向香港鴻道收取的商標使用費10年間僅從每年450萬元增加到2011年的506萬元，而雙方如果繼續按現有合同合作到2020年，當年的商標使用費也將只有537萬元。資料又顯示，紅罐王老吉之控股機構加多寶於2002年銷售額不及2億元，2007年飆升到50多億。2008年銷售額高達120億元。2010年，銷售額超過150億元。2011年已達160億元。廣州藥業認為上述租賃費是嚴重廉租，損害公司利益。

廣藥集團於2011年5月11日收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書，仲裁委員會就「王老吉」商標許可協議爭議仲裁作出裁決，指出廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的《「王老吉」商標許可補充協議》和《關於「王老吉」商標使用許可合同的補充協議》無效；鴻道集團停止使用「王老吉」商標；雙方各負擔50%仲裁費。該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。

廣藥出品的紙盒包裝

廣藥集團和加多寶方的鴻道集團此前的爭論焦點，是原廣藥集團副董事長、總經理李益民在收受香港鴻道集團董事長陳鴻道賄賂後，簽訂的兩份協議是否有效這一問題。廣藥認為協議中「王老吉」商標租賃合同延期到2020年是無效的，商標已於2010年到期，而加多寶則堅持協議有效。

雙方首次仲裁未取得和解，此後，從廣藥與加多寶的頻頻動作中已經可看出一些端倪。2011年年底，加多寶便開始了去「王老吉化」，在其飲料包裝上突出「加多寶」三字。另一方面，據媒體報導，從今年3月份開始，加多寶在全國主要媒體投放的廣告，已無「王老吉」相關字眼。

廣藥方面，則是開始大張旗鼓為王老吉造勢，先是於3月29日宣佈成立廣州王老吉da健康產業公司，先期注入綠盒王老吉、潘高壽涼茶以及陳李濟植物飲料等非藥資產。4月20日，廣藥又宣佈由王老吉大健康打造涼茶博物館，宣傳廣藥為「王老吉涼茶文化的傳承人」。就在仲裁結果公佈前一天，廣藥發佈招聘公告，為王老吉大健康特薪急招3,000快消人員。廣藥為王老吉大健康設定了「十二五」末實現500億元的銷售目標，佔其2015年全集團銷售目標的8成以上，可見廣藥對其寄予厚望。